工业4.0已经来了，你听说过B2B 4.0吗？它即将到来。

 

在德国肇始的工业4.0正在给全球制造业掀起一场变革，这场变革以智能化应用为标志，被称为是智能制造为主导的第四次工业革命。产业的变革终将传导到它的上下游，随着智能技术在工业上深度应用，以AI、区块链、云为代表的智能技术越来越成熟，下游的贸易端B2B领域也开始尝试在交易中运用，B2B也将进入到4.0时代，贸易方式也将被重新定义。

　

“大数据、物联网、数字货币、区块链等新一轮技术潮的出现，推动了B2B的升级，会再造供应链，从而重塑未来的企业组织。”卓尔控股有限公司董事长、卓尔智联集团董事会主席阎志在其近日出版的新书《B2B 4.0 新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中说。

 

B2B迭代加速

 

在书中，阎志认为，未来互联网的发展机遇将主要出现在产业互联网，而B2B是产业互联网最重要的应用领域，其形态从1.0发展到现在的3.0，20年间在不断迭代和升级，迭代速度远超过工业革命。

 

B2B 1.0兴起于2000年前后，以中国黄页、环球资源网、慧聪网等平台的出现为标志，主要是以信息服务为核心；B2B 2.0出现在2010年前后，以找钢网、找油网、科通芯城等平台为代表，主要是以撮合交易为核心；B2B 3.0则出现于2015年前后，以中农网、化塑汇、卓钢链等平台为代表，主要是以融合生态为核心。

 

目前市场上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于B2B 2.0未能在线下布局，很难调动线下的物流、仓储资源来为交易双方服务，对交易的执行情况无法跟踪，也就无法形成信息的闭环，随着产业互联网的成熟和大数据的应用，一些B2B 2.0平台开始向B2B 3.0转型。

 

移动互联网的发展为B2B企业带来了许多新的服务机会，除了2.0时代的资金流和信息流，3.0时代还开始提供物流和供应链金融服务，与买卖相关的物流、资金流、企业信息流也都沉淀在平台，“三流”数据得以打通，从而提供更多的衍生服务。

 

以B2B 3.0代表平台中农网为例。中农网是卓尔控股旗下的农产品大宗交易平台，在食糖领域建立了领导地位。2016年中农网调整平台战略定位，由“食糖B2B电子商务”升级为“食糖产业链垂直电商”，重构上中下游关系，向产业链的两头延伸。

 

在上游，中农网建立涉农平台、溯源平台，帮助生产、加工企业构建链接农户、合作社的供应链体系，还帮助他们跟银行、商业保理、保险等金融机构合作；在下游，中农网建立分销平台，通过投资的“好伙计”项目，针对大型食品厂、专业连锁门店、高端餐饮等高净值客户，打造智能采配和物流平台。

 

现在中农网在全国有185家创储网点，引入了智能仓储物流系统，对在库货物、仓配、通路等可以进行全程可视化管理和数据链一体化透明管理，提高了货物流通周期，传统贸易中白糖的流通周期是7-15天，中农网将这个周期缩短到了1-3天，由此也把每吨糖的购销成本从25元/吨减少到7元/吨。

 

中农网如今拥有广西糖网、昆商糖网、中农易果、中农易贸等多个平台，在各自的垂直领域提供“三流”服务，拥有超过10万家的产业链上下游客户，服务超过9000家企业，形成了一个较完整的生态体系。

 

B2B 4.0开启新贸易时代

 

互联网新技术和新商业模式不断交互推进，推动B2B行业一路迭代向前。即使B2B 3.0时代的平台已经能够提供交易过程的全生态服务，但仍然存在很多问题。

 

新技术的出现，使B2B向4.0发展成为可能。比如说，互联网解决了基本交易信息的“数字化”，而B2B交易环节中最重要的商品位移信息、商品状态实时追踪与全程监控、商品转移、交割的确认，靠互联网和移动互联网技术难以解决，现在人工智能、物联网和区块链技术的出现，就可以解决这些B2B 3.0时代悬而未决的难题。“卓尔智联已经在一些业务上全面开始新技术应用的尝试，正在通过以区块链为底层的新一代智能化、全球化生态圈的构建，引领B2B行业从融合服务的3.0样态走向智能互信的4.0时期。”阎志说。

 

阎志认为，区块链技术最佳的应用场景就在B2B领域。以中农网为例，利用区块链技术，中农网率先实现了茧丝行业的追踪溯源。“农产品(000061,股吧)是需要证伪溯源的行业，从源头做好产地、批次管理，实现可追溯，对农产品全产业链条的发展有实际意义。”

 

中农网在行业内首创采用“区块链+茧丝全产业供应链”模式，当茧农将鲜茧交到茧站时，商品入库形成收购磅码单，中农网录入此次货物的品种、品名、毛重、净重、单价、金额等信息后，货物（蚕茧）装入嵌有RFID芯片的货物框。

 

在收购后进入仓储库，RFID识别设备自动读取芯片信息生成入库仓单，并传入后台系统，后台信息同步传送到合作银行，即为原料采购商启动供应链金融服务业务，第一时间向茧农拨付货款。

 

当蚕茧进入加工环节，货物框再次经过扫描设备，生成生产批号并自动传至后台系统，系统记录蚕丝的生产日期及原材料信息，可清楚判别任何一批蚕丝的产地来源，细到庄口。整个从茧到丝的生产环节也由此实现了数据的透明真实、可追溯，通过这种区块链创新，中农网打造了新型产业链信任交易模式，实现产业链的智能管控。

 

除了区块链技术，物联网、数字货币、大数据及人工智能等技术也不断被验证了适用于B2B平台的服务场景。“未来的B2B形态应该是开放的共享平台，基于大众所认同的底层技术、共识信任机制，众多类型的专业化交易、服务机构共同提供服务，输入真实而准确的信息，并由多方采信，由此实现互联互通，高效协同，这就是B2B 4.0时代的特征。”阎志表示。

 

据了解，目前卓尔智联正基于对B2B 4.0的理解，构建以区块链为平台底层，以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑的新型智能交易平台，打造超级供应链管理门户，推动世界贸易的便利化，重新定义B2B乃至世界贸易方式，让交易平滑至简，让要素无界流动。

 

智能交易引领B2B 4.0新时代

 

经过二十多年的蓬勃发展，以阿里、腾讯、百度为代表的C端的中国消费互联网已经将中国人的衣食住行、休闲娱乐一网打尽，渗透了生活的方方面面，切实地改变了人们的生活。

 

近年来，一些互联网公司纷纷提出了发展的新方向。例如，阿里巴巴提出“新零售”，京东提出“无界零售”，苏宁提出“智慧零售”，国美提出“共享零售”等等。这些概念虽指明了转型的方向，但其核心指向的仍然是以C端为主的电商零售。

 

随着人口和流量红利的消失，以改造C端为主的消费互联网发展开始放缓，属于产业互联网的B端之争悄然开启， “互联网的下半场属于产业互联网”已经基本成为业界共识。而产业互联网在下半场又将何去何从，仍需有人来指明方向。

 

其实早在2016年，阎志就曾对这个问题做出解答。在当时的第三届世界互联网大会乌镇峰会上，阎志首次提出了“智能交易”的概念，并表示未来的经济将完全基于互联网，绝大部分的交易都借助互联网来完成，超越“电子商务”的，应该是“智能交易”时代的来临。

 

关于“智能交易”时代，阎志在《B2B 4.0》一书中是这样描绘的：“贸易各参与方将更高效地共享各类信息、技术等基础资源，产品供应将更精准地匹配需求，交易过程更加安全、便利、透明，商品流通可实时追踪、管控，物流更加高效迅捷，全球贸易更加自由、顺畅，贸易效率实现划时代的增长。”

 

阎志指出，智能交易新时代来临，是基于新技术的应用。区块链、物联网、数字货币、大数据与人工智能等新技术的发展与应用催生智能交易生态，并为整个B2B行业带来颠覆性的改变。

 

物联网技术在B2B平台的应用，实现了商品的数字化。各类传感器设备通过定位商品位移信息，可以实现商品状态的实时追踪与全程监控，进行商品转移与交割的确认，将贸易的加工、仓储、物流全过程供应链可视化、数字化。

 

而以区块链技术为底层构建的B2B底层平台，则有效链接起实体企业、金融机构、仓储物流平台及其他各类服务机构，实现生产、交易、金融、物流、信用认证、产品追溯等几乎所有环节数据的上链，建立起一个透明、高效、低成本、开放共赢的供应链生态体系。

 

依托大数据和人工智能技术的精准化导向，B2B平台将打造智慧供应链，为贸易双方提供更加专业化、个性化的服务内容，从根本上改变企业的运作方式，助力更多的新型服务模式涌现，从而推动产业的迭代升级，推动产业效率实现质的提升。

 

近年来，阎志也带领着卓尔智联不断转型升级，不断将区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术应用到各个平台，致力于将书中的智能交易生态变为现实。我们可以看到以区块链为底层的新型商品贸易平台CIC在新加坡上线；通过供应链的区块链创新，中农网实现了茧丝行业的追踪溯源，打造了新型产业链交易模式；基于北斗卫星导航系统与互联网平台技术，海上鲜实现了渔业的全供应链服务模式；化塑汇通过智能协同引擎的上线运营，完成了原始数据的提取、整理、分析与协同作业。

 

正如阎志所说“让交易平滑至简，让要素无界流动”，站在B2B4.0时代的风口，阎志也将继续带领卓尔智联，深度融合区块链、物联网、人工智能、数字货币、大数据等新技术。集中资源，实现各大平台在数据、客户、物流、仓储、金融、供应链管理等方面的全面打通，高效整合各类资源和要素，提升产业集成和协同水平，促进交易的便捷高效。“让企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚”，引领产业互联网勃兴发展。