近日，由卓尔智联集团创始人阎志编著的新书《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）出版。他认为，随着互联网向产业领域的深入渗透及企业供应链的线上化，以“智能交易”为特征的B2B 4.0时代已经来临，它将重新定义贸易方式，引领产业互联网发展，而降本增效、金融赋能将会是智能交易的核心。

在过去22里年，卓尔智联先后经历了广告服务、产业地产、批发市场业务，这些深耕企业级市场带来的“B端”基因，让卓尔智联快速成为一家在全国B2B产业链、供应链中拥有重要影响力的产业互联网运营平台。

在《B2B4.0》一书中，阎志凭借丰富的B2B前沿探索经验，回顾B2B行业从诞生到逐级上升演进的历程和特征，展望区块链、物联网、人工智能等新技术在B2B行业的应用现实和前景。

通过梳理B2B的行业发展，阎志认为，中国的B2B交易依然存在企业内部与外部的信息不够流畅、交易各方信任程度与协作效率较低、企业生产的智能化与溯源程度不足等问题。随着一系列新技术的应用，B2B平台应该向着更广的交易范围、更高的交易效率、更强的供应链数据处理能力、更深的“三流”融合程度、更完备的信任体系等方向发展。而这一切的宗旨，均指向企业供应链的降本增效。

新一代智能交易平台通过大数据、云计算、智能科技等技术介入产业的每个环节，实现线上线下资源要素协同发展，打造一个全新的交易生态，从而降低企业交易成本。正是循着这一思路，卓尔智联旗下农产品交易平台中农网深度介入白糖、蚕丝、水果、板材等6大农产品产业链，取得了显著成效。

以白糖为例，公司利用大数据预测白糖需求，灵活通过订单“前置”、物流后移的方式降低物流成本。一般物流求快，中农网精准掌握了市场需求节点，将火车、汽车运输改为速度偏慢、费用低廉的船舶运输，做到零库存，大大降低了仓储、运输成本。同时，在有效计划的前提下，白糖到销地后可以直接在车上进车板对接与分销，省去了传统的进仓、分销环节，物流成本进一步降低。

卓尔智联旗下中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜等，正是通过构建这样的连接产业链上游、下游各端高效、灵活的交易、交付方式，打通全产业链，提升产业流通效率，带动多个行业降本增效。

降本增效是智能交易赋能企业供应链的核心成果之一，而金融赋能是其关键环节和核心“抓手”。

长期以来，中小微企业在融资渠道、融资成本及信贷支持方面都处于劣势，目前中小微企业融资仍以间接融资为主，信息不对称难题横亘在企业与银行之间，这就需依靠金融科技的力量赋能征信服务，打破信息不对称壁垒，破解企业融资困境。

中农网以金融工具帮助农户、合作社与加工企业构建稳定的交易关系，平滑企业不同节点的资金需求。仍以糖厂为例，在蔗农缺乏生产资金的时候，平台可以代为垫付，冲抵甘蔗收购款项。当糖大量生产出来，其特点是季产年销，货物销售周期较长，但只要进入平台的监管仓库，就能提前收到相当比例的货款，缓解糖厂生产资金不足。

供应链金融服务在卓尔智能生态圈中的效用明显，通过与金融机构合作，运用金融科技手段丰富服务渠道、完善产品供给、优化融资服务。定位为互联网交易服务银行的众邦银行，已陆续实现与中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜等平台的系统开发，针对性地设计了多种不同的结构化融资产品。众邦银行通过对区块链、物联网等技术的运用，搭建了打通产业体系和金融体系的数据接口和信任机制，通过大数据和云计算实现信用评估和风险控制，挖掘客户基础身份数据、平台交易数据等信息，综合风控模型和算法，提供及时、便捷的无感化供应链金融产品，实现全流程高效服务。如一款基于区块链技术的合供应链金融产品“众链贷”，已与中农网合作在茧丝产业链上做出了有益的尝试。

《B2B4.0》一书深刻阐述了技术是推动交易和服务模式变革的关键力量，大数据、物联网、区块链、人工智能等新技术的运用，使得交易在变得安全的同时，也大大提升了贸易效率。而提供可持续的个性化供应链金融服务，降低客户交易资金成本，是最有价值的交易服务。

卓尔智联正在围绕生态圈核心平台、核心品类，研究、设计及搭建金融产品的落地场景，推进数字货币、商票等创新工具的应用，以金融作为交易服务发力点，建设最有价值、最具吸引力的新一代智能交易平台。同时以区块链、物联网、人工智能等技术为驱动，打造高效运作、互联互通、智能互信的生态底层，以真实的交易场景和交易链条为依托，广泛接入体验更优的开放式金融服务，将上下游海量中小企业纳入智慧供应链体系，不断降本增效，引领产业互联网勃兴发展。