12月20日，第六届中国产业互联网大会在浙江省宁波市举行，卓尔智联联席CEO齐志平受邀出席并作为开场主讲嘉宾，发表了题为《数据的价值，链接的力量》的主题演讲，分享了卓尔智联利用新技术集合产业数据提升供应链金融效率的积极探索与创新成果。

齐志平表示，卓尔智联正在努力建设技术系统，通过嫁接区块链、物联网、大数据、云计算等技术，不断增强自身数据链接的能力。同时，卓尔智联通过接入多方数据建立了平台“反欺诈模型”，并依托合作伙伴的物流、电子签章、税务及卓尔云仓在全国布局的智能云仓等三方数据源，推动形成基于各方真实交易场景的风险控制模型与供应链金融解决方案。

会上，齐志平分享了卓尔智联旗下卓尔购开发的“信贷工厂”，以及卓尔智联与武汉众邦银行合作打造的基于数据应用的供应链金融产品“众链贷”，并介绍了由卓尔购开发的区块链联盟链——“卓链联盟”。他表示，未来卓尔智联将基于卓尔购的“信贷工厂”完成与银行等金融机构的全面对接，面向全行业输出覆盖全交易场景、贯穿商品贸易全流程的供应链解决方案，与更多行业伙伴携手合作，加速推动产业互联网变革与升级。

以下为演讲现场实录：

非常感谢托比网，也感谢有这个机会能够和行业内的探索者一起做分享。今天分享的第一点是要延续去年讲的内容，第二点我就少讲一些我们的思考和我们对于未来的判断，今天更多地讲今年我们在某一个领域中的尝试、实践和落地的成功，希望能够对行业，对在座的各位有所帮助。所以今天和大家分享两个：一个是如何看待手上的数据？如何应用？第二到底要连接什么东西？或者是连接这些东西之后我们到底拿来干什么？

我这次拿卓尔智联旗下企业的案例和大家做一个分享。

中农网是大家提到的最多的企业，我们经常拿中农网的案例出来和大家做分享。白糖这个品种是我们目前做得最大的一个。我们谈如何服务于我们的客户或是我们创造什么价值，其中很核心的一条就是平台上累计的数据到底干什么用？我拿一个场景和大家做一个分享，就是客户的交易数据和客户的交易行为习惯。

中农网目前在全国拥有众多客户，我们希望大幅度降低客户的交易时间、效率、成本等，而最核心的一条就是我们如何把我们的商品尽快地贴近我们的客户。大家做商品交易时也都知道每一个客户对于商品的品质要求是不一致的，我们更多关心的是对下游客户进行供货的时候，下游客户需求到底是什么。所以我们平台这么多年的数据积累，更多的是要判断在全国的所有物流节点应该怎么布，布在哪个点上更贴近我们的客户，而在这些节点到底配什么样的商品。哪怕像白糖这样很标准的商品，比如都是国家一级白糖，但是根据下游客户的需求不同，有人可能需要颗粒度粗一点的，有人需要颗粒度更细一些，有人可能需要色值更好一些的，或者白一点或者黄一点的。应用于不同终端场景的时候，我们的客户需要求是不一样的。所以在每一个物流节点上要根据买方的客户需求，根据平台上历史积累的数据以及我们对客户的了解来匹配不同的品牌、不同的质量标准、不同的数量，甚至按照每个月份的需求，来计算我们在销售库里面有多少库存，只有这样我们才能满足买方客户的需求。而这些数据的积累在于我们的系统中到底怎么给客户做画像？怎么打标签？打多少标签？最后你在实际的交易场景中才能够得到更多的结论，才能够更好地满足客户的需求。

而这在茧丝这个产品上，我们应用区块链技术作为我们的解决方案，从茧农这一环节开始就嫁接了物联网与区块链技术。每一筐蚕茧到电子过账的时候，卖方茧农的客户资料，交易的品种、质量标准、价格、数量一系列信息数据进入到我们的系统，从蚕茧的交付到缫丝厂再到生丝的入库等，我们完成了数据的全流程上链。这使得我们在进行采购的时候可以直接看到所采购的这笔生丝到底来自哪个村、哪个镇的哪个茧农，以及干茧的质量标准是什么，这对于企业进行自身品质控制是一个极大的帮助。同时在这个场景下我们可以很好地把我们的金融应用加进去，从今年1月份开始,中农网和众邦银行顺利开启了基于我们Z-BaaS的供应链金融方面合作，并且是以卓尔智联平台的商业数据为基础进行的。

海上鲜是我们在宁波的另一个平台，从一个做物联网、海上移动WIFI设备的提供商一步步走到现在，海上鲜平台上的数据积累包括了三万多艘渔船的信息，包括渔船的运行轨迹，渔船在海上的每一个时间点和地点的捕捞情况，以及和岸上的海鲜采购商的交易情况，这些现在全部在我们的系统中。结合着我们的系统，我们可以分析出在不同的时间地点，不同鱼类品种的捕捞情况。这是我们的客户画像，当然现在不只是这些维度的分析。我们能够为客户提供我们的撮合服务、物流、仓储、海上补给、供应链金融等一系列的服务，全部是基于我们数据库里对客户的了解和对客户交易行为的二次延伸。

中能鼎立也是我们正在合作的一家企业，这个平台是全国八千多个LNG气罐的物联网提供商。每一个LNG气罐的使用情况、安全控制全部都在系统当中。这几年卓尔智联已经很少对外并购，我们更多倾向于新建和投资，而我们投资的重要依据就是我们的合作伙伴手上到底有什么样的资源。我们现在最看重的就是数据资源，平台自身的数据库有什么内容？基于这些数据有没有很好的应用？这些数据的积累能否为客户提供更多的服务或者在其他场景进行更多延伸。

 除了卓尔智联各平台自身的数据之外，我们今年也接入了大量外部数据。第一个应用就是我们反欺诈模型，我相信行业内如何判断我们的客户更多是通过我们对行业客户的了解，更多是通过平常的沟通，但是任何一个客户在做准入时不可能全部了解你的客户，而客户在经营过程中的情况也会出现实时性的变化，我们与客户之间的跟踪机制到底是什么？当前卓尔智联就建立了一个很好的客户跟踪的机制，我们接入了税务、法院、其他平台等各种各样的第三方数据，并建立了一套自己的反欺诈模型，从而实现客户的持续跟踪。基于这个模型，高风险客户我们逐渐把它移出客户白名单，任何一个新进入的客户我们都会通过这套系统去跑一跑、看一看。

此外，我们还继续连接了大量的外部数据源，包括与仓储平台WMS系统、物联网设备的应用以及商品视频监控、RFID、电子围栏等系统的直联，全程完成了一个数据的连通，这就是卓尔云仓在物联网监控的样例。

同时，卓尔智联还有物流、电子签章、税务一系列系统的数据连通，例如客户准入和电子合同备案上使用的是CFCA第三方电子签章。在2019年，卓尔智联已经全力打通这些三方数据源，完成了除自身技术系统的建设外，外部数据源的全面链接。链接这些数据之后，我们可以做什么？第一个就是我们的卓尔购建立了一套类似于金融体系的“信贷工厂”，依托这个“信贷工厂"可以完成客户准入、初步的授信额度、资金使用等流程。无论是自有资金还是对接外部的资金源，形成了整体在供应链金融解决方案的对接。"信贷工厂"所对接的各种数据源包含了仓储、物流以及外部银行等，金融机构目前暂时是卓尔智联的核心企业，依托"信贷工厂"我们完成了和金融机构系统的直联。

而这个数据的直连最重要的一方就是众邦银行，卓尔智联和众邦银行有着共同的股东卓尔，卓尔智联更多是提供场景与客户，而众邦银行则定位为供应链银行。目前众邦银行已经上线基于信用类的的"邦信"，基于商品类的"邦采"，基于预付类的"邦收"这三款产品，第四款基于核心企业信用延伸的产品已经在开发中。众邦银行和我们的合作更多是基于外部连通的数据以及系统自身的数据，从而完成了风控体系的建设以及线上全流程的审批体系的搭建。我们和银行合作的三款产品在每一个平台落地的时候，会针对每一个不同的品种、针对每一个不同的场景和客户画像，个性化地去开发应用众邦银行的三款产品，并在每一款产品上都可以做到信用的累计与叠加。

如果我们没有很好的自身数据系统的建设，没有很好的技术累积，没有更多第三方的数据源和我们形成的对接，我们在和金融机构的对接上会面临各种各样的障碍。今年卓尔智联思考的更多的是，我们如何从自己的商业逻辑和对风控的了解出发，对接金融机构，实现两种不同的语言体系和思维方式之间的碰撞，最后落地一个双方都可接受的风险控制模型和供应链金融解决方案。

卓尔智联作为小白鼠完成了第一步的实践，虽然现在对接了第三方数据源，但从金融机构的角度，如何相信贸易的真实性？客户的真实性？如何进行持续的跟踪？如何保护商品的安全？如何保证银行的风控体系的落地，不受任何的虚假信息或者操作风险的障碍，都是我们需要继续思考的问题。在今年上半年我们推出了卓尔智联的联盟链——卓链联盟，依托卓链联盟我们还会继续引入更多第三方数据或者是合作伙伴的数据，完成基于区块链应用的多方验证，完成智能合约以及交易环节全流程上链，不断完善基于区块链的供应链金融解决方案。

今天我分享的是我们在和金融机构的合作当中，金融机构到底关心什么，我们应该如何结合自身的数据系统的建设完成与银行类金融机构的对接。卓尔智联所做的不是基于核心企业的信用延伸，而是基于真实贸易场景下供应链金融解决方案。在所有的B2B平台与产业互联网平台中，大家面临的第一个困难就是金融机构的资金支持，所以卓尔智联今年重点在这一方面发力，我们也希望我们的实践能够为行业提供一些借鉴和帮助。众邦银行的定位就是供应链银行，我们希望通过银行与贸易场景结合，为供应链金融解决方案提供一个范例。

下一步卓尔智联会依托于同样的场景，同样的逻辑，与更多金融机构合作，当然我们也会根据各家金融机构不同的要求去调整并且提供更多的数据源，完成不同金融场景的对接。未来卓尔智联将基于卓尔购的“信贷工厂”完成与银行等金融机构的全面对接，并且面向行业全面开放，希望和行业内的合作伙伴们有更多的合作，我们也欢迎大家和众邦银行进行直接对接，也可以通过我卓尔购平台完成不同场景下的金融对接。我们也希望在2020年完成全场景的开放，能够依托于我们的实践，为行业多做点事，能够给在座的同行给予更多支持，大家携手共进，共同促进产业互联网的向前发展。

谢谢大家！